Queremos recopilar tanta información como sea posible sobre la Oportunidad de Éxito en Ventas Recurentes que le gustaría compartir con nuestra red. Durante la presentación, se le pedirá que respondas a las siguientes preguntas...
- Cuéntenos sobre la oportunidad recurente
- Cuéntenos sobre la solución (¿por qué Belzona?)
- Potencial/tamaño de la oportunidad
- Consejos para otros Distribuidores
Calculamos que le tomará aproximadamente 30 minutos completar su presentación.
Una vez que haya enviado su solicitud, esta será revisada y es posible que le contactemos para proporcionar información adicional.
Es importante que las presentaciones cumplan con un estándar mínimo para que podamos considerar su solicitud.
1. Cuéntenos sobre la oportunidad recurente
¿Cuál es la oportunidad?
¿Cómo comercializa esta aplicación: con Clientes existentes o con nuevos Clientes?
¿Cuál es su enfoque de ventas?
2 - Cuéntenos sobre el(los) Cliente(s)/ el mercado.
- Si su éxito se refiere a un Cliente específico, proporciona una breve descripción del(los) Cliente(s), sus operaciones y el tipo de planta/instalación que operan.
- Si su éxito se refiere a una oportunidad, aplicación o industria específica, por favor proporcione una breve descripción del potencial del mercado.
3. Cuéntenos sobre su solución Belzona...
¿Por qué el Cliente eligió Belzona y cuál fue el proceso de especificación de la solución Belzona?
¿Por qué la aplicación es una buena solución para sus Clientes? ¿Cuál es su principal Punto de Venta Único?
¿Qué productos/sistemas de Belzona se emplearon y también, describa los beneficios del paquete de Belzona (producto y aplicación) que le ayudaron a conseguir el trabajo (por ejemplo, características del producto, ahorro de tiempo de inactividad, aplicaciones anteriores realizadas para el mismo Cliente, etc.).
4. Potencial/Tamaño de la oportunidad
¿Cuánto negocio le ha generado en los últimos 2-3 años vendiendo esta aplicación a Clientes en su región?
Proporcione tantos detalles como sea posible, incluyendo el número de aplicaciones, ingresos aproximados generados por ventas, kilos/litros de producto vendidos, etc.
¿Cuántos de sus Ingenieros de Ventas han vendido o están vendiendo esta solución? ¿Uno o varios?
¿Cuál es el valor promedio del pedido para esta aplicación?
¿Cuántas cotizaciones envió para esta aplicación el año pasado?
¿Cuántas de esas cotizaciones resultaron en una venta?
5. Potencial/tamaño de la oportunidad...
¿Espera más trabajo o posible trabajo como resultado de esta aplicación en el futuro?
¿Para qué otras industrias podría ser útil esta solución?
6. ¿Cómo vendió esta solución?
¿Usó algún material o estrategia de marketing, esfuerzo de la fuerza de ventas, etc.?
7. Consejos para otros Distribuidores
¿Alguna lección aprendida a lo largo de los años que otros Distribuidores deban saber al apuntar a este tipo de oportunidades?
8. Know How In Action/ Publicación en LinkedIn
¿Ya creó un KHIA? Si es así, por favor proporciónenos el enlace. ?
¿Ya creó una publicación en LinkedIn? Si es así, por favor proporciónenos el enlace. ?
9. Imágenes/documentación de apoyo
Proporcione imágenes, documentos o dibujos en una carpeta Zip para respaldar su presentación
Antes de irse, aquí tiene la oportunidad de nominar.
Si conoce a un Distribuidor en la red que haya tenido éxito en vender una oportunidad de ventas repetidas del día a día y quiere saber más, no dude en proporcionar su nombre y la aplicación a continuación. Belzona se pondrá en contacto con ellos y les pedirá que creen una presentación.
Gracias por tomarse el tiempo para enviar su Éxito en Ventas.
Nos pondremos en contacto con usted una vez que el panel haya revisado su presentación.
