Queremos recopilar tanta información como sea posible sobre el Éxito en Ventas de Gran Oportunidad que le gustaría compartir con la red. Durante la presentación, se le pedirá que respondas a las siguientes preguntas... .
- Cuéntenos sobre el problema
- Cuéntenos sobre el(los) Cliente(s)
- Cuéntenos sobre la solución (¿por qué Belzona?)
- Potencial/tamaño de la oportunidad
- Precios y garantías
- Relación con el Cliente
- Consejos para otros Distribuidores
- Sobre la aplicación (hechos, cifras y fechas)
- Resultado
Calculamos que le tomará aproximadamente 30 minutos completar su presentación.
Una vez que haya enviado su solicitud, será revisada y es posible que le contactemos para solicitarle información adicional.
Es importante que las presentaciones cumplan con un estándar mínimo para que podamos considerar tu solicitud.
1- Cuéntenos más sobre el problema...
- Por favor mencione qué alternativas estaban considerando y por qué se consideraron inapropiadas.
2- Cuéntenos sobre el(los) Cliente(s) y la industria ...
Por favor proporcione una breve descripción del Cliente, sus operaciones y el tipo de planta/instalación que operan.
¿Con qué tipo de empresa (usuario final, contratista...) tuvo que hablar para ganar este proyecto?
3 - Cuéntenos sobre su solución Belzona...
- ¿Por qué el Cliente eligió Belzona y cuál fue el proceso de especificación de la solución Belzona?
4 - ¿Por qué la aplicación es una buena solución para sus Clientes? Único?
- ¿Cuál es su principal Punto de Venta ?
5 - ¿Qué productos/sistemas de Belzona se especificaron y por qué?
- Incluye las cantidades (kilos/litros) de cada producto utilizado.
6 - Cuéntenos más sobre su solución...
Describa cualquier beneficio del paquete de Belzona (producto y aplicación) que ayudó a conseguir el trabajo (por ejemplo, características del producto, ahorro de tiempo de inactividad, aplicaciones anteriores realizadas para el mismo Cliente, etc.).
¿El Cliente estaba considerando algún producto de la competencia? ¿Por qué eligieron Belzona?
7 - Potencial/tamaño de la oportunidad...
¿Cuál fue el valor del pedido para esta aplicación?
¿Espera más trabajo o posible trabajo como resultado de esta aplicación en el futuro?
En términos de frecuencia de este tipo de aplicación, ¿cuántas completaría en un año?
¿Para qué otras industrias podría ser útil esta solución?
8 - ¿Cómo vendió esta solución?
¿Usó algún material o estrategia de marketing, esfuerzo de la fuerza de ventas, etc.?
9 - Precios y Garantías
¿Cómo proporcionó los precios al Cliente? ¿El precio se basó en el presupuesto estimado del Cliente con el objetivo de presentar un precio firme una vez que se hayan proporcionado todos los detalles?
¿Ofreció usted algún descuento a los contratistas para atraer negocios repetidos y asegurar que el contratista esté más alineado con su negocio para negocios repetidos a largo plazo?
¿A qué nivel de precio cotizó el proyecto solo para el producto?
¿Qué términos de pago se proporcionaron para ganar la venta?
¿Ofreció alguna garantía al contratista o al usuario final?
10 - Relación con el Cliente
¿Cliente nuevo o existente?
¿Cómo se enteró del trabajo?
¿Qué trabajos anteriores has realizado con el Cliente?
¿Cómo abordó la venta?
¿Espera más trabajo o posible trabajo de ellos en el futuro?
11 - Consejos para otros Distribuidores
¿Alguna lección aprendida a lo largo de los años que otros Distribuidores deban saber al apuntar a este tipo de proyecto?
12. Resultado
¿El Cliente está satisfecho con la aplicación? ¿Proporcionaría una cita (comentario)?
13 - Know How In Action/ Publicación en LinkedIn post
- ¿Ya creó un KHIA? Si es así, por favor proporcione el enlace./link.
- ¿Ya creó una publicación en LinkedIn? Si es así, por favor proporcione el enlace./ link.
14 - Imágenes/documentación de apoyo...
- Proporcione imágenes, documentos o dibujos en una carpeta Zip para respaldar su presentación.
Antes de irse, aquí tienes la oportunidad de nominar...
Si conoce a un Distribuidor en la red que haya tenido éxito en vender una
Gran Oportunidad y quiere saber más, no dude en proporcionar su nombre y la aplicación a continuación.
Gracias por haber tomado el tiempo para llenar esta encuesta de "Gran Oportunidad"
Estaremos en contacto cuando nuestro equipo revise su presentación.
